360手机,周鸿祎满满的都是情怀

5月6日下午,在北京中国电影导演中心周鸿祎带着潘石屹、任志强,王功权召开了一场你侬我侬大家侬的温情怀旧老友会。发布了3款无手机样机亮相的概念手机,会上更是与另外三位商业大佬大唱对口相声,调足了大家对奇酷手机的胃口和期待。那么奇酷手机到底会是什么样子的?

众所周知 奇酷手机是360和酷派合作研发生产的,酷派最近的旗舰产品是大观系列,这款产品在配置上,做工上都是顶级的,产品用了双摄像头多帧合成技术来提升拍照水平,还用了不锈钢激光雕刻工艺来做边框,屏幕的品质,UI 的流畅性都无可挑剔,就是价格贵了点。周鸿祎说 5000 元产品,成本价,估计会把酷派的这种旗舰品拿过来,标一个成本价来卖。这款会是周鸿祎说到三款手机中的高端系列。不过这款手机即使成本价出售也不会太便宜。而周鸿祎在后来回答提问的时候又说到会让年轻人买得起,显然这三款里面也会有低价产品。按照现在供应链的情况,至少有一款是千元以下的手机,甚至会有红米 2A 定位的这种机器,这个价位是走量的。因为 360 之所以做手机,就是要入口要量,只做高端会限制走量,所以低端机也是必须做的。

所以,奇酷会有高中低三款手机,高端机顶配顶级做工,会有一个惊喜价格,中低端机不会与竞争对手有很大差距,以价换量,帮助 360 占领智能手机入口。

杀手锏在于股权重酬

在智能手机高度同质化的今天,只靠产品想出类拔萃还是很困难的。

其他各个厂商这些年都在绞尽脑汁的搞着各种噱头,锤子搞破碎险,迅速被其他厂商学习,华为靠自己运营商的优势搞 WIFI 流量免费,乐视则推自己的乐视会员,理论上也是免费拿手机,360 可用的办法实已不多。周鸿祎 ,能在各种附加竞争手段机会被用遍的情况下,想出来众筹股权。这让人不得不佩服他的机智。

今年股市好,大家看到了暴风科技连续涨停的神话,而在科技公司从初创到融资的阶段,估值增长也是很惊人的。小米从成立到现在,估值翻了 200 多倍。周鸿祎如果允许用户购买股权的话,未来随着资本泡沫的升值,用户不仅仅是买到了便宜手机,甚至可能大赚一笔。

如果当年雷军允许买一部小米,就可以再买 100 元人民币的股权,那么到今天,用户就有价值 2 万多小米股份,卖掉可以买n部 iPhone6Plus,周鸿祎给出的办法足够诱惑。

而只要有了奇酷的股权,事实上用户就和奇酷成为利益共同体,他帮助奇酷卖越多的手机,他手里的股权就越值钱,他一定会不遗余力在亲戚朋友中推荐奇酷的手机,周鸿祎这招非常高明,而且只适合于初创公司,主要竞争对手没法模仿。(小米公司已经成长起来,即使跟进给股权,也没有太多升值空间了。)周鸿祎确实厉害。

奇酷的未来要看具体的制度设计

从产品上,奇酷有酷派的技术,周鸿祎对用户体验的理解,可以做到业内的同档次一流。而真正关键的是这个给股权的制度设计。

买手机给多少?怎么设计股权的回购?股权可以不可以交易?……这套东西设计好了就是创酷的核心竞争力。

对用户来说,手机2、3 年就磨的差不多了,硬件也需要更新了,一定要换。而市面上的中国品牌手机同质化,价格、品质差不多。

在这种情况下,买奇酷的手机有股权拿,未来很有可能大赚一笔,何乐而不为呢?所以奇酷能够成功的关键还在于这个未来这个股权分享的制度设计。这个东西设计好了,奇酷不难后来居上。

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